形象塑造--邂逅的耕耘者

      當(dāng)我們邂了上海永華駿業(yè)復(fù)讀機(jī)有限公司的吳總,他第一句話就是: “陳總,時(shí)不我待啊!”讓我條件反射地產(chǎn)生了一種緊迫感,同時(shí)也意識(shí)到這將是一份有著很大市場(chǎng)壓力的差事。

      將永華比喻成一壇沉香多年的美酒并不過分,坐在會(huì)議室里,我們認(rèn)真 傾聽著永華的心聲:“永華作為國(guó)內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)復(fù)讀機(jī)標(biāo)志設(shè)計(jì)的四大廠商之一, 這么多年來始終在專一地做著復(fù)讀機(jī),建造著屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò),是目前 國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)性標(biāo)牌制作。早在1996年就已經(jīng)是國(guó)內(nèi)唯一一家通過上海 質(zhì)檢局質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè),在去年由國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)監(jiān)局組織的產(chǎn)品 抽查活動(dòng)中,永華復(fù)讀機(jī)的14項(xiàng)主要質(zhì)量指標(biāo)全面合格,復(fù)讀機(jī)行業(yè)也只有 三家企業(yè)達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明:2001年永華在全國(guó)復(fù)讀機(jī)市 場(chǎng)銷量排名第二。

     《南方都市報(bào)》有一篇文章《復(fù)讀機(jī)兩強(qiáng)爭(zhēng)霸》就是預(yù)測(cè) 水華和其競(jìng)爭(zhēng)品牌的。今年我們完成了18種機(jī)型復(fù)讀機(jī)的生產(chǎn)計(jì)劃,需要鞏 固和進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng) 的確,在產(chǎn)品上連永華自已都數(shù)不清有多少個(gè)第一了:第一臺(tái)“原聲復(fù) 讀王”、第一臺(tái)“可視復(fù)讀機(jī)”、第一臺(tái)“800復(fù)讀”等等。雖然如此,但是 這些年永華在推廣上的力度不大,導(dǎo)致品牌的知名度有限,而且面臨著品牌 趨于老化的現(xiàn)狀,用吳總的話說:“今年暑假期間,水華的壓力很大,如果 還不能迅速提高品牌的知名度,以后的日子恐怕不好過啊!