必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷價(jià)格策劃所要達(dá)成的主要目標(biāo)和期望目標(biāo)有深刻的理解，這是進(jìn)行價(jià)格策劃的基礎(chǔ)。
    （2）需求測(cè)算。對(duì)具體市場(chǎng)的有效需求、潛在需求及總需求等要有明確的概念，這要求策劃者除了在價(jià)格上要有非常明確的估算以外，更重要的是在時(shí)間上要量化，即必須清楚什么時(shí)候、多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)價(jià)格策略是有效的，這往往很重要。
 

    原因很簡(jiǎn)單，在目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，價(jià)格受多種因素的影響，而且很多因素是企業(yè)不能控制的，加之酒店的經(jīng)營(yíng)受淡旺季、國(guó)家與地區(qū)的政策影響較大。
    因而一種既定的價(jià)格策略往往會(huì)因?yàn)橥獠織l件的變化而難以實(shí)施，這就要求價(jià)格策劃的參與者不僅要對(duì)未來市場(chǎng)的走勢(shì)有相對(duì)準(zhǔn)確的估計(jì)，還應(yīng)該為因市場(chǎng)變化而要求價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的各種可能性準(zhǔn)備備選方案。

 

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